Ħafna bejjiegħa TikTok jiffaċċjaw uġigħ ta’ ras ta’ kuljum: Il-kontenut tagħhom stess-prodott jitħabat biex jikseb fehmiet, u anke meta jagħmel, rari jikkonverti għall-bejgħ. Il-kontenut maħluq minn influencers jonqos ukoll milli jmexxi x-xiri. Is-salarji tat-timijiet, il-miżati tal-promozzjoni tal-influwenti, l-ispejjeż tal-kampjuni, u l-baġits tar-reklami jinżlu bħall-ilma miexi-bi ftit qligħ fil-vista.
Fejn hi l-problema? Wara ħames snin f'TikTok, sibt li ħafna mill-bejjiegħa jinjoraw żewġ fatturi kritiċi li jiddeterminaw il-konverżjoni tal-kontenut:riċerka ta' preċiżjoniuappell nattiv awtentiku. Dawn iż-żewġ elementi huma l-linja ta' ħolqien-jew-kif ta' qligħ bejn il-kontenut li jagħmel qligħ u dak li ma jagħmilx qligħ.
01
Riċerka ta' Preċiżjoni: Evita l-Indulġenza Innifsi-, Identifika Ħtiġijiet Ġenwini tal-Utenti
Biex il-kontenut jikkonverti, l-affarijiet bażiċi huma: tolqot il-punti tal-bejgħ it-tajbin u timmira lejn l-udjenza t-tajba. Dan jeħtieġ riċerka.
Ħafna se jgħidu, "Naf il-prodott tiegħi minn ġewwa-kif nista' ma nafx il-punti tal-bejgħ tiegħu?" Dan huwa kunċett żbaljat kbir. Karatteristiċi tal-prodott ≠ punti tal-bejgħ, speċjalment meta l-udjenza tiegħek tkun konsumaturi barranin. Dak li tqis bħala "punt ta 'bejgħ" jista' ma jkunx raġuni li huma lesti li jħallsu. Għalhekk, ir-riċerka mhix-negozjabbli.
Ħu l-każ tal-passat tagħna fejn għinna student jikklassifika l-quċċata tal-mapep tan-niċċa tal-omm u tat-tfal: Għal ġimgħa sħiħaqabelshooting vidjo wieħed, aħna ffukaw kompletament fuq ir-riċerka. Aħna kkumpilajna rapport dettaljat li ċċara ħames punti ewlenin:
1️⃣ Liema punti ta' bejgħ huma attwalment effettivi u mhux sfruttati mill-kompetituri?
2️⃣ Liema kanali tat-traffiku marru tajjeb għall-kompetituri f'ħinijiet differenti?
3️⃣ Liema segmenti tal-udjenza huma lesti biex jikkonvertu, u liema għandhom bżonn trawwim?
4️⃣ Hemm ganċijiet tal-vidjo virali eżistenti? Xi snanar ġodda potenzjali?
5️⃣ Hemm mudelli ta' video ta' referenza li nistgħu naddattaw?
B'din ir-riċerka f'idejha, kemm jekk toħloq kontenut fid--dar jew jiggwida lil influencers, il-kontenut tiegħek jallinja ruħu ma'realiħtiġijiet tal-utenti barranin-li jsaħħu b'mod drammatiku r-rati ta' konverżjoni.
02
Appell Nattiv Awtentiku: Qlub Nirbħu Permezz Dettalji
Ħafna newbies jistgħu jistaqsu: "X'inhu eżattament 'appell indiġenu'?" Fi kliem sempliċi, tirreferi għal dettalji bħad-dawl, il-pass, u s-setup tax-xena li jħossuhom familjari għal udjenzi barranin. Dawn l-elementi bla preżunzjoni jinfluwenzaw direttament id-deċiżjonijiet tax-xiri.
Ir-raġunament huwa sempliċi: Iktar ma jkun għaqlin il-konsumatur, aktar japprezzaw il-kwalità.
Għal prodotti bi prezz baxx-, appell nattiv fqir jista' ma jiskoraġġixxix xerrejja konxji tal-baġit-. Iżda għal punti ta' prezzijiet minn nofs-sa-għoli, huwa kritiku-udjenzi sinjuri huma ipersensittivi għaliha.
Poġġi lilek innifsek fiż-żraben ta' mara-konxja li tiskrollja minn TikTok:
•
Vidjo A: Dawl baxx, sfond imbarazz, kamera titħawwad-l-ebda enfasi fuq il-kwalità tal-ġojjellerija.
•
Filmat B: Dawl naturali artab, sfond nadif u upscale, shots mill-qrib-li jenfasizzaw id-dettalji tal-ġojjellerija, flimkien ma' mużika serħan il-moħħ.
Liema vidjo jġiegħlek tixtri? It-tweġiba hija ovvja.
It-tim tiegħi studja l-estetika tal-vidjo indiġeni barranin għal ħames snin. Inizjalment, aħna ndunajna li anke bi skripts simili, kontenut bi kwalità ta 'produzzjoni superjuri jista' jegħleb lill-oħrajn minn valanga.
Għalhekk, jekk il-kontenut ta' influencer ikollu rendiment baxx, il-kwistjoni x'aktarx tirriżulta minn riċerka inadegwata. Jekk il--kontenut tiegħek intern ifalli minkejja riċerka soda, il-problema kważi ċertament tinsab f'appell nattiv fqir.
