Il-kollaborazzjoni mal-influwenzaturi kienet ir-"regola tad-deheb" għan-negozjanti biex iżidu malajr il-bejgħ fuq TikTok. Iżda din is-sena, aktar u aktar bejjiegħa qed jilmentaw: Għaliex qed isir aktar diffiċli li ssib influencers affidabbli li fil-fatt jistgħu jmexxu l-bejgħ?
Illum, ejja jkollna konverżazzjoni onesta dwar x'qed jiġri bi sħubijiet ta' influwenzaturi ta' TikTok-għaliex saru daqshekk "sfidi," u liema strateġiji se verament jagħtu riżultati issa.
01
Il-Mudelli ta' Qligħ ta' TikTok joperaw fuq "Ċiklu"
TikTok mhix pjattaforma fejn tista’ żżomm ma’ metodu wieħed u tagħmel profitt indefinittivament. Għandu ċ-"ċiklu mudell" tiegħu stess-essenzjalment, mewġiet ta' opportunità li jmorru u jitilgħu, u ladarba tgħaddi mewġa, trid tadatta.
Għaliex jiġri dan? Minħabba li l-istrateġiji operattivi ta 'TikTok qed jevolvu kontinwament, b'approċċi differenti jiksbu dominanza f'kull fażi. Fil-qalba, madankollu, iċ-ċavetta għall-profitabilità titnaqqas għal erba 'kelmiet:effiċjenza tal-kanali.
Xi jfisser dan? Meta mudell ġdid jitfaċċa għall-ewwel darba u ma jkunx ġie sfruttat bis-sħiħ, dawk li adottaw il-bidu ħasdu s-sema-redditu għoli-influencer marketing kien eżattament dan.
02
TikTok US Influencer Marketing: Minn Boom sa Bust
Jiem Bikrin: Effiċjenza bla preċedent
Tiftakar meta TikTok sploda għall-ewwel darba fl-Istati Uniti? Il-marketing tal-influencer kien effettiv b'mod assurd f'dak iż-żmien. Naf ħabib li mexxa waħda mill-ewwel aġenziji MCN/TAP ibbażati fl-Istati Uniti-kienu qed jagħmlu $8 miljun fix-xahar fl-aqwa tagħhom. Jien nammetti, kont aħdar bl-għira.
Għaliex kien daqshekk splussiv? Dakinhar, ħafna influencers tal-Istati Uniti kellhom mijiet ta' eluf jew saħansitra miljuni ta' segwaċi iżda qatt ma kienu għamlu promozzjonijiet imħallsa. Kieku ssieħeb magħhom-anki jekk il-vidjo tiegħek kien ta'-baġit baxx-il-fannijiet tagħhom kienu jixtru abbażi ta' novità u fiduċja. Fl-eqqel tiegħu, il-bejgħ immexxi minn influencer-rrappreżenta aktar minn 70% tal-bejgħ totali ta' TikTok. Li sejħilha l-"magna tal-profitt" ma kinitx esaġerazzjoni.
Stadji aktar tard: Tnaqqis qawwi fl-Effiċjenza
Imbagħad, kulħadd ra l-profitti u ġrew, għargħar is-suq b'kollaborazzjonijiet ta 'influwenza. F'daqqa waħda, l-influwenzaturi kienu qed jibbumbardjaw lis-segwaċi tagħhom b'reklami kuljum. Il-partitarji għajjien: "Għaliex qed timbotta l-prodotti kuljum? Ma rridx nara dan aktar!" Ir-rati ta’ konverżjoni naqsu.
Agħar minn hekk, il-provvista ta' influwenti ta'-kwalità għolja ma setgħetx tlaħħaq mad-domanda tan-negozjant, u ħoloq żbilanċ serju. Illum il-ġurnata, bejjiegħa ġodda fl-ispazju TikTok tal-Istati Uniti spiss jiffaċċjaw din ir-realtà: Jew l-influwenzaturi jirrifjutaw li jikkooperaw-huma jieħdu l-prodott b'xejn tiegħek imma jkaxkru saqajhom mal-istazzjonar; jew ma jkunux affidabbli, u jipproduċu vidjows li bilkemm jimxu l-labra. Il-verità? Il-biċċa l-kbira tal-influwenzaturi li tista' taċċessa issa huma "it-tieni- jew it-tielet-saff." Dawk tal-ogħla-saff diġà nħatfu minn bejjiegħa ewlenin.
Iżda m'hemmx għalfejn jiġi evitat: Fi swieq maturi bħall-Istati Uniti, fejn l-ekosistema ta 'TikTok laħqet it-tielet fażi tagħha, il-marketing tal-influwenzanti huwa destinat li jikber iffullar żżejjed. It-tnaqqis fl-effiċjenza tal-kanal huwa inevitabbli.
03
Wasal iż-żmien li Naħsbu mill-ġdid is-Sħubijiet tal-Influencer
Jekk għadek tiddependi biss fuq influencers, ħafna negozjanti jsibu ruħhom mwaħħlin f'rut passiv u ineffiċjenti. Iżda billi tibni kanali -imħaddma waħedhom, tista' taqleb minn reattiv għal proattiv, u tikseb tkabbir aktar stabbli u skalabbli.
L-ewwel, mit-tieni nofs ta' din is-sena, vidjows qosra mħaddma waħedhom-qegħdu jammontaw għal sehem dejjem jikber mill-aqwa charts ta' TikTok. Din mhix koinċidenza-huwa sinjal li l-kanali li jaħdmu waħedhom-qed jiksbu effiċjenza malajr, bit-"tieqa tad-deheb" tagħhom diġà viżibbli.
It-tieni, għal bejjiegħa ta'-daqs żgħir u medju, il-kanali mħaddma waħedhom- huma l-aktar effiċjenti u kost-effettivi. Is-sħubijiet tal-influwenzaturi għandhom iservu biss bħala "multiplikatur" biex jamplifikaw ir-riżultati. Jekk l-ewwel tista' tibni bejgħ fundamentali għall-prodott tiegħek permezz ta' kontenut imħaddem minnha nnifsi-, il-kollaborazzjoni ma' influwenzi aktar tard se ttejjeb drastikament ir-rata ta' suċċess tiegħek.
It-tielet, ladarba tikkontrolla l-kanali -imħaddma minnha nnifsi, tista' tbiddel-l-"loġika virali" tal-prodott tiegħek biex tiggwida lill-influwenzaturi. Ir-realtà hi: Ħafna mill-influwenzaturi tat-tieni- jew tat-tielet-saff ma jifhmux il-ħolqien tal-kontenut jew il-bejgħ ta' vidjo-qosra. Fl-aħjar, jistgħu jifhmu l-karatteristiċi bażiċi tal-prodott tiegħek-iżda mhux se jaħsbu fil-punti ta' bejgħ uniċi tiegħu, l-udjenza fil-mira, il-punti ta' uġigħ, jew kif jaqbdu lit-telespettaturi fl-ewwel tliet sekondi. Dawn l-elementi kritiċi jeħtieġutiegħekl-għarfien espert tal-kontenut tat-tim biex jagħti s-setgħa lill-influwenzaturi, li huwa l-uniku mod biex isaħħu r-rati ta 'konverżjoni tagħhom b'mod effettiv.
Fl-għeluq: Is-swieq jevolvu, u wkoll il-kanali effiċjenti. It-tnaqqis fl-effiċjenza tal-influencer huwa biss sintomu. Taħtha tinsab bidla strutturali fl-effiċjenza tal-kanali hekk kif is-suq TikTok tal-Istati Uniti jimmatura.
L-avvanz reali jinsab fir-rikonoxximent ta 'din ir-realtà:Il-kanali mħaddma waħedhom qed jieħdu post l-influwenti bħala l-fruntiera l-ġdida tal-effiċjenza. Biss billi tallinja mar-ritmu tal-pjattaforma u tifhem l-essenza ta 'din il-bidla tista' tevita li taqbad ma 'metodi skaduti u titħalla lura.
