Tiktok ħa d-dinja minn tempesta, li ħareġ bħala fenomenu kulturali. Lil hinn mill-pjattaforma ta 'divertiment soċjali popolari, evolviet fi fruntiera ġdida fl-e - Kummerċ li jimmarka ma' opportunitajiet ta 'negozju. Bħalissa, Tiktok tiftaħar aktar minn 1 biljun utenti attivi fix-xahar globalment, bl-utenti jonfqu medja ta 'aktar minn 90 minuta kuljum fuq l-app. Madankollu, ir-rata ta 'penetrazzjoni tal-kummerċ E - tibqa' ta '3% -5% modesta (meta mqabbel ma' aktar minn 18% għal Douyin, il-kontroparti domestika tagħha), li tindika li tinsab fuq il-cusp ta 'tkabbir splussiv.
Ħafna huma ħerqana li jġorru t-talba tagħhom f'dan l-ispazju promettenti. Imma jekk timmira li tidħol fin-negozju Tiktok din is-sena, x'għandha tkun l-ogħla prijorità tiegħek? Nikkontrollaw operazzjonijiet bażiċi? Twaqqif ta 'Sistemi ta' Ħlas u Irtirar? Jew tnedija ta 'maħżen? Fil-fatt, l-ebda wieħed minn dawn mhu l-muftieħ. L-ewwel pass kritiku huwa l-fehimminDiġà qed tibbenefika fuq il-pjattaforma - fi kliem ieħor, tidentifika l-limiti tad-dħul għal Tiktok.
Fil-gwida tal-Għalliem Zhong, jien mhux se ndaħħal malajr - tiffissa "nikseb - sinjuri - skemi ta 'matul il-lejl" (li huma' l bogħod minn affidabbli). Minflok, illum se naqsam xjenza - qafas "4335" biex jidħol Tiktok, raffinat permezz ta 'erba' snin u nofs ta 'idejn - fuq l-esperjenza.
01 "4": erba 'swieq ewlenin
Meta tiddeċiedi li tidħol fl-arena Tiktok, l-ewwel pass huwa li tiċċarais-suq ta 'liema pajjiżbiex timmira. Bħalissa, l-Istati Uniti, l-Asja tax-Xlokk, l-UE, u l-Ġappun / il-Korea t'Isfel huma Tiktok e - l-erba 'swieq ewlenin tal-Kummerċ. Dan "4" jirreferi għall-għażla ta 'wieħed minn dawn ir-reġjuni bħala l-punt tad-dħul tiegħek.
Tissottovalutax din id-deċiżjoni. L-għażla bl-addoċċ ta 'suq jew tibbaża l-għażla tiegħek biss fuq il-kompetenza tal-lingwa mhix għaqlija. Il - fattur kritiku ma jinsabx fil - konvenjenza, iżda fil -stadju tal-iżvilupp tas-suq- Minħabba livelli varji ta 'maturità, kull suq jitlob strateġiji distinti u vantaġġi kompetittivi ewlenin - punt marbut mal-fattur li jmiss:stadju tal-korsa.
02 "3": Tliet Stadji tal-Evoluzzjoni tas-Suq
It-tieni "3" jirrappreżenta t-tliet stadji tal-iżvilupp tas-suq fis-swieq globali ta 'Tiktok.
Suq Amerikan (Stadju 3):Hawnhekk, is-suq huwa relattivament saturat, b'kompetizzjoni ħarxa, regoli maturi, u playbooks stabbiliti. Li tispikka tirrikjedi kapaċitajiet robusti tal-katina tal-provvista u operazzjonijiet ta 'kontenut sofistikati.
L-Asja tax-Xlokk (Stadju 3):Għalkemm qed tikber malajr, il-kompetizzjoni qed tintensifika, bil-plejers issa "tħin" fuq katini tal-provvista, kollaborazzjonijiet ta 'influwenzat, u infiq tar-reklami. Madankollu, il-bażi massiva tagħha tal-konsumatur u l-poter li qed jiżdied tax-xiri għadhom iżommu wegħda.
Suq tal-UE (Stadju 2):Dan l-istadju jiffoka fuq il-kapitalizzazzjoni fuq il-kategorija u d-dividendi tal-pjattaforma. Ħafna prodotti u mudelli virali huma adattamenti ta 'dawk li rnexxielhom fir-rekwiżiti tal-kontenut ta' l-Istati Uniti huma aktar baxxi, u jagħmluha Bidu - faċli.
Ġappun (Stadju 2):Il-ħanut Tiktok tal-Ġappun fetaħ bis-sħiħ Cross - Border Direct Shipping f'Ġunju, li jmexxi t-tkabbir mgħaġġel tas-suq u jirrilaxxa Pent - up domanda tal-konsumatur. Id-dħul issa jeħtieġ allinjament mar-ritmi tas-suq u l-ippożizzjonar tal-prodott. Ġeografikament viċin iċ-Ċina, il-Ġappun spiss jissejjaħ "it-tieni Asja tax-Xlokk."
Korea t'Isfel (Stadju 1):Il-Korea t'Isfel hija r-raba '- l-ikbar e - Suq tal-Kummerċ (fatt sorprendenti għal ħafna), li jtejjeb biss iċ-Ċina, l-Istati Uniti, u l-Ġappun. Madankollu, Tiktok għadu ma nedietx il-karatteristika tal-karrettun tax-xiri tagħha hawnhekk; Minflok, l-enfasi hija fuq mudell "Tiktok + Indipendenti tal-Aħżen".
Fil-qosor, ir-riżorsi u l-kapaċitajiet meħtieġa jvarjaw drastikament skont l-istadju tas-suq, bil-lingwa għandha rwol sekondarju. Għalhekk, l-evalwazzjoni preċiża tal-istadju tas-suq fil-mira tiegħek hija ċ-ċavetta biex tiddetermina jekk id-dħul huwiex fattibbli u kemm hemm kamra għat-tkabbir.
03 "3": tliet playbooks profittabbli
It-tielet "3" jirreferi għal tliet mudelli ta 'negozju Tiktok rakkomandati: ħwienet Tiktok, affiljat Tiktok (alleanza magħżula), u Tiktok B2B. Dawn huma prijoritizzati minħabba li joffru kemm qosor - profittabilità fit-tul kif ukoll sostenibbiltà fit-tul -.
Ħwienet Tiktok:Ideali għal negozjanti b'katini ta 'provvista eżistenti jew sorsi ta' prodott.
Affiljat Tiktok:Adattat għal plejers mingħajr inventarju, baġits limitati, iżda b'ħiliet bażiċi ta 'ħolqien ta' kontenut.
Tiktok B2B:Fil-mira tal-klijenti tal-intrapriża, dan jinvolvi l-bini tal-IPs u l-produzzjoni ta 'vidjows qosra permezz ta' Tiktok biex jakkwistaw klijenti. Pereżempju, sid tal-fabbrika li ħdimna reċentement assigura ordni ta '$ 20 miljun mil-Lvant Nofsani billi uża dan il-mudell.
Filwaqt li jeżistu approċċi oħra bħal "raggruppamenti tal-maħżen" jew "editjar tal-vidjow ikklonat", dawn it-tliet mudelli jiżbqu oħrajn f'riżultati prattiċi u skalabbiltà, li jippermettu qligħ kummerċjali kostanti fuq Tiktok.
04 "5": ħames kanali tat-traffiku
L-aħħar "5" tirreferi għal ħames kanali tat-traffiku fit-Tiktok, li jistgħu jiġu kkunsidrati bħala "ħames karreġġjati" fuq awtostrada. Dawn huma: karti tal-prodott, vidjows qosra, streaming live, influwenzaturi, u reklami mħallsa. Huma ma jikkoinċidux kompletament iżda joperaw bħala semi - pixxini tat-traffiku indipendenti (b'xi koinċidenza). Din is-separazzjoni tippermetti sinerġiji fejn 1+1> 2 - raġuni ewlenija li nenfasizzakombinazzjoni tal-kanali.
Ħafna jonqsu milli jifhmu l-importanza li jikkombinaw il-kanali, ħafna drabi jiffissaw fuq karreġġjata waħda. Filwaqt li dan mhux impossibbli, id-diversifikazzjoni tal-kanali tagħti riżultati aħjar. Pereżempju: uża influwenzaturi biex "tħawwel iż-żrieragħ" (tibni kuxjenza), imbagħad "ħsad" bi flussi jew reklami ħajjin; Investi mill-ġdid il-fluss tal-flus fi sħubijiet aktar influencer, u rrepeti. Dan jimmassimizza GMV. Bit-tnedija sħiħa ta 'GMV Max f'Lulju (li jaqbad it-traffiku tal-kanali Cross -), il-kombinazzjoni tal-kanali ssir saħansitra aktar kritika.
Dan jikkonkludi l-qafas "4335" għal Tiktok xjentifikament. Billi tifhem profondament dan il-mudell u tallinjah mal-vantaġġi tiegħek stess, tista 'tevalwa l-prontezza tiegħek biex tidħol Tiktok, tfassal strateġija ta' tkabbir imfassla apposta, u taħtaf opportunitajiet biex tilħaq l-għanijiet tan-negozju tiegħek fuq din il-pjattaforma dinamika.
