Supplimenti tas-Saħħa: L-Istorja tat-Tkabbir tal-Persona tal-Brand tal-Istati Uniti
Skond Grand View Research, is-suq tas-Suppliment Nutrizzjonali tal-Istati Uniti laħaq $ 112.6 biljun fl-2024 u huwa mbassar li jikber b'rata ta 'tkabbir annwali kompost ta' 4.9% (CAGR) sal-2030.
Xejriet fis-Suppliment Nutrizzjonali tal-Istati Uniti.
Fi ħdan dan is-suq massiv, is-supplimenti nutrizzjonali personalizzati ħarġu bħala s-settur l-iktar promettenti sub -.
Ġurnal tan-Negozju dwar in-Nutrizzjonijirrapporta li filwaqt li l-industrija tas-suppliment ġenerali hija mistennija tikber b'6.3%, marki ta 'nutrizzjoni personalizzati huma mbassra li jaraw it-tkabbir tal-bejgħ li jaqbeż is-70%.
Minkejja dan il-potenzjal, l-industrija tas-suppliment tas-saħħa tiffaċċja sfidi sinifikanti.
Marki tradizzjonali ta 'vitamini jissieltu ma' formuli standardizzati li jonqsu milli jindirizzaw differenzi individwali, żvelar ta 'ingredjenti opaki, u konformità baxxa tal-utent - Il-konsumaturi spiss jixtru flixkun ta' vitamini imma jieqfu jieħduhom wara ftit ġimgħat.
Fuq dan l-isfond, Persona (oriġinarjament bl-isem ta ’Vitamini Pakketti), marka ta’ suppliment nutrizzjonali personalizzata tal-Istati Uniti mwaqqfa fl-2017, żdiedet malajr bid-dejta tagħha - soluzzjonijiet personalizzati mmexxija.
Id-dejta tas-suq turi li n-nutrizzjoni tal-persona qajmet 217.5millionintotalfunding, withacurrentValutionOf1.5 biljun. Ġie akkwistat mill-ġgant globali tan-nutrizzjoni Nestlé Health Science fl-2019, li ssolidifika l-pożizzjoni tiegħu bħala mexxej fl-ispazju ta 'nutrizzjoni personalizzat.
Allura, kif il-persona kisbet din il-qabża mill-istartjar għal valutazzjoni ta '$ 1.5 biljun fi ftit snin?
01
Il-fundatur ta 'Persona ħareġ mill-għarfien qawwi tal-fundatur Jason Brown fis-suq tal-vitamina.
Bħala professjonist b'esperjenza fis-saħħa u n-nutrizzjoni, Brown osserva l-frustrazzjonijiet li jiffaċċjaw il-konsumaturi meta jixtru supplimenti.
Il-vitamina tradizzjonali - esperjenza ta 'xiri ta' spiss hija diżappuntanti: iffaċċjati b'eluf ta 'prodotti li ma jistgħux jintgħarfu fuq l-ixkafef tal-maħżen, il-konsumaturi li m'għandhomx għarfien espert jiddependu fuq l-imballaġġ jew il-prezz aktar milli l-bżonnijiet tas-saħħa attwali tagħhom.
Brown innota, "Wara snin fi prodotti naturali, saħħa, u nutrizzjoni, rajt opportunità ċara u urġenti biex tirrevoluzzjona kif il-konsumaturi jixtru għas-supplimenti."
Immaġni: il-fundatur tal-persona Jason Brown
Din il-ħarsa wasslet lil Brown biex tissieħeb ma 'nutrizzjonista Tamara Bernadot u l-espert tat-teknoloġija Prem Thudia - Tliet kollaboraturi b'aktar minn 20 sena ta' esperjenza kkombinata fin-nutrizzjoni u s-supplimenti - li jfittxu li jiddefinixxu mill-ġdid il-vitamina - esperjenza tax-xiri permezz tax-xjenza u t-teknoloġija.
Fl-2017, huma nedew Pakketti ta 'Vitamini (aktar tard mill-ġdid bħala Persona), bil-għan li jimmaġinaw mill-ġdid ix-xiri ta' vitamina max-xjenza u t-teknoloġija.
Persona (li qabel kienu Vitamini Pakketti) hija pjattaforma ta 'nutrizzjoni personalizzata li jmiss ta' - ġenerazzjoni li telimina l-konjizzjoni fil-navi tas-suppliment.
Il-kumpanija żviluppat sistema sofistikata ta 'valutazzjoni onlajn li tanalizza l-istat tas-saħħa tal-utenti, id-drawwiet tal-istil ta' ħajja, u l-użu tal-medikazzjoni biex iwasslu pjanijiet ta 'vitamini mfassla apposta.
Ir-riċerka dwar l-ingranaġġ - xjenza appoġġjata u ingredjenti bijodisponibbli premium, l-algoritmu ta 'Persona jqis il-ħtiġijiet individwali, l-istili ta' ħajja, u l-mediċini bir-riċetta biex jipprovdu rakkomandazzjonijiet uniċi u soluzzjonijiet konvenjenti.
B'differenza minn wieħed tradizzjonali - daqs - joqgħod - il-prodotti kollha tal-vitamini, Persona tirrifjuta kompletament il-formuli standardizzati.
Billi tiġbor dejta dettaljata tas-saħħa u salib - li tirreferiha b'bażi ta 'bażijiet xjentifiċi u algoritmi proprjetarji, Persona tidentifika l-formula ottimali minn eluf ta' kombinazzjonijiet possibbli għal kull utent.
Wara li jimlew il-valutazzjoni onlajn, il-klijenti jirċievu xjenza - rakkomandazzjonijiet ta 'suppliment appoġġjati, imwassla b'mod faċli - lil {- jużaw kuljum - imballaġġ tad-doża mfassal għall-bżonnijiet tas-saħħa tagħhom, flimkien ma' għarfien tas-saħħa personalizzata tul il-ħajja.
Immaġni: Websajt Uffiċjali Persona
Saħansitra aktar impressjonanti, Persona kienet l-ewwel waħda fl-industrija li tindirizza l-interazzjonijiet tad-droga - nutrijenti (DNIS).
Hija l-unika marka ta 'nutrizzjoni personalizzata li tivverifika aktar minn 650 tip ta' interazzjonijiet ta 'mediċini bir-riċetta, li tgħin lill-utenti jevitaw DNI riskjuż - karatteristika kritika għal dawk li jieħdu mediċini.
Illum, Persona Cross - tivverifika aktar minn 3,800 DNIS, kapaċità speċjalment ta 'valur għall-konsumaturi fuq mediċini bir-riċetta.
Fil-formola tal-prodott, PersA tuża kuljum konvenjenti - imballaġġ tad-doża, issolvi kwistjonijiet bi fliexken tradizzjonali tal-vitamini (eż., Portabbiltà, kontroll tad-doża).
"It-tkabbir kostanti tagħna jappoġġja skalar rapidu," qal Jason Brown, fundatur u CEO. "Aħna nimmiraw li nespandu l-għarfien tad-ditta sabiex aktar nies ikunu jistgħu jesperjenzaw il-benefiċċji olistiċi tas-saħħa ta 'pjanijiet ta' nutrizzjoni personalizzati."
Billi jindikaw punti ta 'uġigħ tal-konsumatur u jintegraw ix-xjenza, id-dejta, u t-teknoloġija, persona minquxa triq ta' tkabbir unika fis-suq tal-vitamini iffullati.
Immaġni: il-fundatur tal-persona Jason Brown
02. Tech - Matriċi tal-Prodott Diversifikata Mmexxija
Wara li stabbilixxa l-mudell ta 'vitamina personalizzat tagħha, Persona espandiet u rfina l-portafoll tal-prodotti tagħha biex tindirizza l-ħtiġijiet varji bejn popolazzjonijiet u għanijiet tas-saħħa.
Sistema ta 'Valutazzjoni Personalizzata
Is-saħħa ewlenija ta 'Persona tinsab fl-algoritmu avvanzat tagħha.
Mit-tnedija tagħha, aktar minn 400,000 utent tal-Persona temmew il-valutazzjoni unika online.
Din is-sistema evolviet biex tanalizza dejta multidimensjonali, inklużi l-età, is-sess, l-istat tas-saħħa, id-dieta, il-frekwenza tal-eżerċizzju, il-kwalità tal-irqad, il-livelli tal-istress, u l-użu tal-mediċina bir-riċetta.
Il-kwestjonarju jiġġenera aktar minn 5 triljun rakkomandazzjonijiet nutrittivi possibbli, li jiżgura pjanijiet individwalizzati ħafna.
Din id-dejta - approċċ immexxi jtejjeb ir-rigoroż xjentifiku u jibni l-fiduċja tal-utent fir-rakkomandazzjonijiet.
Espansjoni tal-Linja tal-Prodotti
Tibda b'vitamini bażiċi, Persona wessgħet l-offerti tagħha:
Supplimenti multidimensjonali: {95+ Supplimenti, inklużi vitamini, minerali, estratti tal-ħxejjex, aċidi amminiċi, u formuli speċjalizzati.
Personalizzazzjoni tal-istadju tal-ħajja: Linji mfassla għal etajiet speċifiċi u stadji tal-ħajja (eż. Nutrizzjoni fundamentali tan-nisa, pre - tqala / kura prenatali, saħħa tal-irġiel, tkabbir tat-tfal, u appoġġ 50+).
Prodotti funzjonali: Supplimenti li jimmiraw bżonnijiet speċifiċi (eż., Titjib fl-irqad, spinta tal-immunità, saħħa diġestiva, serħan mill-istress, appoġġ konjittiv).
Formati innovattivi: Lil hinn mill-kapsuli tradizzjonali, Persona toffri gommi u trabijiet biex jaqdu preferenzi varjati.
Strateġija tal-Kanal
Persona timpjega approċċ ta 'kanal diversifikat għal aċċessibilità wiesgħa:
Direct - għal - konsumatur (d2c): Il-websajt uffiċjali hija l-kanal tal-bejgħ primarju. L-utenti jtemmu l-valutazzjonijiet u jissottoskrivu għal kunsinni ta 'kull xahar.
Pjattaforma professjonali medika: Imniedi fl-2018, dan is-servizz B2B jgħin lit-tobba jirrakkomandaw supplimenti lill-pazjenti, jagħtu spinta lill-kredibilità.
Espansjoni bl-imnut: Wara l-akkwist minn Nestlé Health Science, Persona daħlet fil-bejgħ bl-imnut fl-2021 b'pakketti ta 'vitamini gomma fil-Mira, inklużi multivitamini tat-tfal, appoġġ għall-immunità għall-adulti, u formuli ta' fokus teen - li jimmarkaw bidla minn D2C pur għal omnichannel.
"Dawn il-formuli u l-udjenza fil-mira jallinjaw perfettament," qal Shawn Bushouse, CEO tal-Persona. "Inħaddmu l-istess xjenza wara l-vitamini personalizzati tagħna, dawn il-gommi jagħmluha aktar faċli għall-konsumaturi li jidħlu fis-suq tal-vitamina / suppliment."
Strateġija tal-prezzijiet
Il-prezzijiet tal-Persona jirriflettu n-natura personalizzata tagħha u l-għoli - ingredjenti ta 'kwalità.
L-ispejjeż ta 'kull xahar għall-pjanijiet tad-dwana jvarjaw minn 30-70, li jvarjaw skont il-kwantità u t-tip suppliment.
Filwaqt li l-aktar prezz minn massa - vitamini tas-suq, Persona jiġġustifika dan bl-enfasi tagħha fuq l-effikaċja mfassla u r-rigoroż xjentifiku, li pożizzjona b'suċċess il-prodotti tagħha bħala valur għoli -.
R & D & Innovazzjoni
Finanzjament riċenti appoġġa l-espansjoni tal-produzzjoni u l-iżvilupp tal-prodott aċċellerat, bi pjanijiet li jniedu ~ 40 supplimenti proprjetarji ġodda, inklużi turmeric + Omega - 3 taħlitiet u appoġġ għall-irqad b'ħelsien estiż.
Din l-innovazzjoni kontinwa biddlet il-persona minn servizz ta 'abbonament ta' vitamini fi fornitur ta 'nutrizzjoni personalizzat ta' -, li jindirizza l-bżonnijiet differenti tas-saħħa matul l-istadji tal-ħajja.
03. Bini ta 'immaġni ta' marka professjonali, ta 'min jafdaha
Fis-suq tal-vitamini kompetittivi, Persona kkultivat immaġni unika li tħallat għarfien xjentifiku u kura ċentrali tal-bniedem -, taqla 'l-fiduċja tal-konsumatur.
Tim ta 'appoġġ xjentifiku u espert
"Persona twassal fi nutrizzjoni personalizzata," innota Dr Michael Roizen, uffiċjal kap tal-benessri fi Cleveland Clinic u membru tal-bord konsultattiv xjentifiku ta 'Persona. "Li tagħraf il-mediċina - Interazzjonijiet ta 'nutrijenti hija kritika - Xi ħaġa li ħafna konsumaturi jinjoraw."
L-abbonati Persona jiksbu aċċess għal teknoloġija innovattiva, billi jużaw stħarriġ ikkurat biex isibu pjanijiet ideali. B'differenza minn bosta marki, persona ċentri tax-xjenza, bi spjegazzjonijiet onlajn dettaljati tal-evidenza u r-raġunament ta 'kull suppliment - Tisħiħ tal-fiduċja tal-utent.
Esperjenza tas-Servizz u Appoġġ għall-Klijent
Persona jipprijoritizza l-appoġġ professjonali, b'tim ta '22 dietitiku u 2 spiżjara disponibbli biex iwieġbu mistoqsijiet - anke għall-klijenti mhux -.
Dan il-mudell "nutrizzjonist fil-but tiegħek" isaħħaħ il-professjonalità u l-lealtà tad-ditta.
Ron Pitts, klijent ta 'persona, qassam: "Id-dietista tiegħi kienet oerhört utli - Hija semgħet, għenitni noħloq pjan, u indirizza t-tħassib tas-saħħa u finanzjarju kemm. Huwa ta' pjaċir li naħdem ma 'xi ħadd verament investit fil-bir tiegħi - li tkun."
Rebranding & Nestlé Akkwist
Biex tallinja mat-tkabbir mgħaġġel, Persona rebranded minn pakketti ta 'vitamini għal Persona fl-2018. L-isem il-ġdid jirrifletti aħjar l-approċċ personalizzat tiegħu u l-iskalar appoġġjat.
It-tkabbir tagħha ta '3,000% fl-2018 (vs . 2017) ġibed ġgant globali Nestlé, li akkwista persona fl-2019, li jagħti spinta lill-kredibilità u l-influwenza.
Marketing Diġitali u Strateġija tal-Kontenut
Persona tuża l-edukazzjoni - Blogs diġitali ffokati - blogs, posts soċjali, u newsletters tal-email - biex jaqsmu n-nutrizzjoni xjentifika u l-benessri info, jibnu awtorità waqt li jedukaw lill-utenti fuq supplimenti.
Innovazzjoni Teknika u Esperjenza tal-Utent
Persona tinnova kontinwament b'mod diġitali, billi tniedi app mobbli għal pariri dwar is-saħħa, aġġustamenti ta 'abbonament, u tfakkiriet ta' dożaġġ. Din l-esperjenza bla xkiel ittejjeb l-aderenza u ż-żamma ta 'abbonament.
Espansjoni Omnichannel
Filwaqt li rrikonoxxiet il-preferenzi varjati tal-konsumatur, persona espandiet lil hinn minn D2C għall-bejgħ bl-imnut (eż. Gummies fil-mira), li żżid il-viżibbiltà u l-għarfien tad-ditta.
Permezz ta 'dawn l-istrateġiji, il-persona ddifferenzjat ruħha fis-suq tal-vitamini iffullati, li stabbilixxiet immaġni tad-ditta li tibbilanċja x-xjenza, il-professjonalità, u l-kura - u taqla' fiduċja tal-konsumatur bla waqfien.
Persona Milestones:
2017: Imwaqqfa bħala Pakketti ta 'Vitamini minn Jason Brown, Tamara Bernadot, u Prem Thudia; Finanzjament taż-żerriegħa ta '$ 2m.
April 2018: Fondi addizzjonali; A1 Round immexxi minn Emil Capital.
Awwissu 2018: Rebranded lil Persona, b'marka aġġornata.
Diċembru 2018: Fondi ta '$ 4.5m; Imniedi Doctor - Servizz li jiffaċċja.
2019: Akkwistata minn Nestlé Health Science.
2021: Daħal fil-bejgħ bl-imnut bil-linja tal-gomma fil-mira.
2024: Lura lejn it-tmexxija ta 'Jason Brown u Prem Thudia; iffokat fuq missjoni personalizzata ewlenija.
Novembru 2024: Imniedi White - servizzi tat-tikketta biex jgħinu marki oħra jidħlu nutrizzjoni personalizzata.
Mill-aħħar dejta, Persona Nutrition qajmet 217.5millionandisvalueDat1.5 biljun, li kibret minn startup għal mexxej tas-suq fin-nutrizzjoni personalizzata.
Permezz ta 'Tech - personalizzazzjoni mmexxija, portafoll ta' prodotti komprensivi, u marka qawwija, Persona ddefiniet mill-ġdid kif il-konsumaturi jixtru u jużaw vitamini, jistabbilixxu standards ġodda tal-industrija.
Hekk kif tikber is-saħħa personalizzata u l-mediċina preventiva, il-persona hija lesta biex tmexxi l-innovazzjoni fin-nutrizzjoni personalizzata, tgħin lill-konsumaturi jilħqu l-għanijiet tas-saħħa tagħhom.
