Ejja nkissru l-kollaborazzjonijiet tal-influwenzaturi fis-suq tal-Istati Uniti ta' TikTok.
Iltqajt ma' wisq bejjiegħa li nefqu sitt ċifri, ssieħbu ma' mijiet ta' influwenzaturi, u mbagħad ġew għandi nivvent:"Għalliem Zhong, għaliex il-bejgħ tiegħi mhux miexja?"
Hawn il-kwistjoni: Għadek mwaħħla fil-mentalità ta'jitfa 'xibka wiesgħa u tiddependi fuq il-volum biex tilgħab għall-konverżjonijiet.
L-era tad-dividendi tar-reklutaġġ ta' influwenzaturi tal-lott-intemmet (intemm uffiċjalment f'Ġunju 2024-iżda diġà qsamt strateġiji ta' tqassim għal din il-bidla fuq WeChat Moments lura fi Frar 2024).
Għal bejjiegħa żgħar-sa-medji tal-Istati Uniti llum, li jorbothompuramentfuq influencers biex jinfdu huwa kważi impossibbli. Int trid tibdel għal kollox:
-Minn stivar "kwantità" → Lil iffiltrar għal "kwalità".ugħoti tas-setgħa għal "kapaċità".
Wara li ħdimt ma' mijiet ta' bejjiegħa li ttestjaw lil 500+ influencers, iddistillajt żewġ regoli ironclad. Ejja naqsmuhom illum.
01
Iffiltrar ta' Influwenzi: Il-Kapaċità tal-Kontenut Hija l-Uniku Metriku-L-għadd ta' segwaċi ma jfisser xejn
Wisq pumijiet jagħżlu influencers ibbażati l-ewwel fuq l-għadd ta' segwaċi-mhux bisstiġġudika ktieb mill-qoxra tiegħu?
Għadd għoli ta' segwaċi spiss ifisser biss li sentejn ilu kellhom vidjo tal-annimali domestiċi virali-dak x'għandu x'jaqsam mal-qawwa tal-bejgħ tal-kummerċ elettroniku-?
Dak li inttassewħtieġa li jivvalutaw hija tagħhomkontenut tal-muskoli.
Kif? Tħaresx biss lejn l-analitika-tiffoka fuq żewġ affarijiet:
Storja ta' kollaborazzjoni: Liema prodotti ippromwovew qabel? Kif kien il-bejgħ? Do huma bissaqra minn kitbamal-prodott, jew jagħmluhomfil-fatttifhem il-prodott u l-udjenza tiegħu? M'għandekx bżonnhom biex tikteb skripts-iżda jispjegaw b'mod ċar aħjar il-punti ewlenin tal-bejgħ tal-prodott.
Sinċerità tal-kontenut: Humaiċċempelha, jew iġibu l-ideat tagħhom stess-anke riċerka-imfassla għall-prodott tiegħek? Din hija l-linja bejn influencer tajjeb u ħażin.
Fatturi oħra (l-istil tal-kontenut, l-allinjament tal-persuna tas-segwaċi mal-udjenza fil-mira tiegħek) huma importanti wkoll-imma aħna se naqbżu dawk għalissa.
L-iffiltrar mhuwiex-negozjabbli: Agħżel ħażin, u kollox wara huwa sforz moħli. Imma hawn il-qabda-li għandek bżonn l-ingranaġġ biex tiffiltra.
Jekk il-katina tal-provvista tiegħek hija dgħajfa jew il-bejgħ bażi tiegħek huwa baxx, intmagħandhom id-dritt li jkunu picky fis-suq tal-Istati Uniti (l-influwenzaturi tajbin huma dejjem sottoskritti żżejjed). Swieq ġodda bħall-Messiku jew il-Brażil? Għadu spazju biex tiffiltra.
02
Tingħata s-setgħa lill-Influencers: Tittrattahomx Bħal Royalties-Ttrattahom Bħall-Vidjografu ta' $5k/Xahar tiegħek
Ejja nkunu ċari: Il-biċċa l-kbira tal-influwenzaturi li tista' tilħaq bħalissa humaeżekuturi tal-kontenut, lestrateġisti tal-kontenut.
Ma jifhmux iċ-ċiklu tal-ħajja tal-prodott tiegħek, il-punti ewlenin tal-bejgħ tiegħu, x'jagħmel vidjow imur virali, jew kif tattira l-udjenza fil-mira tiegħek.
Jekk sempliċement tibgħat il-prodott u titlob għal "miraklu minn riedni ħielsa," tista' wkoll tagħti l-flus direttament.
Għandek bżonn tagħtihom ċara"mappa tal-battalja"-a Qosor.
Direzzjoni: X'inhu l-prodottpunt tal-bejgħ rebbieħdritt issa? Anke aqsam vidjows tal-benchmark u għid:"Spara għal din il-vibe."
Qafas: Issakkar fl-istruttura tal-iskript-liema "ganċ" jiġbed l-attenzjoni fl-ewwel 3 sekondi? Liema viżwali ewleninpunti tal-bejgħ f'munzellitrid tkun fin-nofs? Liema sejħa-għall--azzjoni tagħlaq il-vidjo?
Il-prerekwiżit? Tista' tagħmel ir-riċerka tiegħek stess u tifhem il-kontenut. Biex ngħiduha ċara:Naf kif niġbid vidjo li jattira l-udjenza fil-mira tiegħi-Ma rridx nagħmilha.Allura nimpjega influencers biex jeżegwixxi, u jeħtieġ li dwiefer id-dawl / pacing naturali li jagħmel il-kontenut iħossu awtentiku.
Jekk ma tkun taf xejn, u l-influencer lanqas-intom se tħarsu lejn xulxin u taħraq il-flus.
Takeaways Finali:
Għall-filtrazzjoni tal-influencer: Il-kapaċità tal-kontenut hija l-1-kull ħaġa oħra hija 0.
Għall-empowerment: Iċ-ċavetta hijali tkun kapaċi tirriċerka, tifhem il-kontenut, u tipprovdi Brief(fil-qosor: agħti s-setgħa lill-kontenut tal-influencer bl-assi tiegħek stess-imħaddma).
Jekk trid tkun kompletament hands-off, int se taħli l-flus. Ittratta influencers bħal"impjegati esterni" inti tħarreġ u tmexxi-imbagħadikollok riżultati splussivi.
Fis-suq tal-Istati Uniti,kollaborazzjonijiet estensivi ta’ influencer m’għadhomx jaħdmu. Il-futur hu"filtrazzjoni ta' preċiżjoni + awto-empowerment operata".
Jekk int fuq TikTok, qed tissielet b'ROI baxx ta' influencer jew ma tafx kif toħloq-kontenut imħaddem minnha nnifsi-merħba tiċċettja mal-Għalliem Zhong. Bħala veteran ta' ħames-snin ta' kontenut oriġinali ta' TikTok, il-fehim tiegħi tad-dinamika tal-pjattaforma żgur jista' jgħin!!
