Tiktok ħa d-dinja minn tempesta, li ħareġ bħala fenomenu kulturali. Lil hinn mill-pjattaforma ta 'divertiment soċjali popolari, hija saret ukoll e - Commerce Battlefield mimli opportunitajiet. B'aktar minn 1 biljun utenti attivi ta 'kull xahar globali (MAU) u ħin medju ta' użu ta 'kuljum li jaqbeż id-90 minuta, ir-rata ta' penetrazzjoni tal-kummerċ ta 'Tiktok's E - bħalissa hija biss ta' 3% -5% (meta mqabbel ma 'aktar minn 18% għal Douyin, il-kontroparti Ċiniża tagħha). Dan is-sinjal li l-pjattaforma tinsab fuq il-cusp ta 'tkabbir splussiv.
Immaġni
Ħafna huma ħerqana li jaħtfu sehem mill-potenzjal ta 'Tiktok, imma x'għandha tkun l-ogħla prijorità biex tidħol fis-suq din is-sena? Nikkontrollaw operazzjonijiet bażiċi? Twaqqif ta 'Sistemi ta' Ħlas u Irtirar? Jew tnedija ta 'maħżen? Fil-fatt, l-ebda wieħed minn dawn mhu l-muftieħ. L-ewwel pass kritiku huwa l-fehimminDiġà qed tibbenefika fuq il-pjattaforma - fi kliem ieħor, tidentifika l-limiti tad-dħul għal Tiktok.
Fil-gwida tal-Għalliem Zhong, jien mhux se nwiegħed skemi ta 'malajr bħal "Ipprova din il-trick u taqla' immedjatament" (li rarament jaħdem). Minflok, jien se naqsam xjenza - appoġġjat "4 -} 3-3-5" qafas għad-dħul ta 'Tiktok, raffinat permezz ta' erba 'snin u nofs ta' esperjenza hands-on.
01 "4": erba 'swieq ewlenin
Meta tiddeċiedi li tidħol fl-arena Tiktok, l-ewwel pass huwa li tiċċara l-pajjiż fil-mira tiegħek. Bħalissa, l-Istati Uniti, l-Asja tax-Xlokk, l-UE, u l-Ġappun / il-Korea t'Isfel huma l-erba 'swieq tal-kummerċ ta' Tiktok's Core E -. Dan "4" jirreferi għall-għażla ta 'wieħed minn dawn ir-reġjuni bħala l-punt tad-dħul tiegħek.
Tissottovalutax din id-deċiżjoni. L-għażla bl-addoċċ ta 'suq jew tibbaża l-għażla tiegħek biss fuq il-kompetenza tal-lingwa mhix għaqlija. Iċ - ċavetta tinsab mhux f'dawn il - fatturi, iżda fil -stadju tal-iżvilupp tas-suq- Minħabba livelli varji ta 'maturità, kull suq jitlob strateġiji distinti u vantaġġi kompetittivi ewlenin - li jorbtu fil-fattur li jmiss: l-istadji tal-binarji.
02 "3": tliet stadji tal-binarji
It-tieni "3" jirrappreżenta t-tliet stadji ta 'żvilupp tas-swieq Tiktok madwar id-dinja.
•
Suq Amerikan: Bħalissa fl-istadju 3 (saturat). Is-suq huwa relattivament matur, b'kompetizzjoni intensa u sew - regoli stabbiliti. Li tispikka tirrikjedi riżorsi robusti tal-katina tal-provvista u operazzjonijiet sofistikati tal-kontenut.
•
L-Asja tax-Xlokk: Ukoll fl-istadju 3. Għalkemm qed tikber malajr, il-kompetizzjoni qed tisħon (iż-żoni tal-fokus jinkludu katini tal-provvista, influwenzaturi, u reklamar). Madankollu, il-bażi massiva tagħha tal-konsumatur u l-poter li qed jiżdied tax-xiri għadhom għandhom opportunitajiet.
•
Suq tal-UE: Fl-istadju 2 (jikber). Is-suċċess hawn jiddependi ħafna fuq ix-xejriet tal-kategorija u tal-pjattaforma. Ħafna prodotti u mudelli virali huma adattati minn hits tal-Istati Uniti tal-passat, b'rekwiżiti ta 'kontenut aktar baxxi - barka għal dawk li għadhom jidħlu.
•
Ġappun: Ukoll fl-istadju 2. Ħwienet Tiktok mnedija uffiċjalment Cross - Border Direct Shipping f'Ġunju, li jaċċellera t-tkabbir tas-suq. Id-domanda qed tirrilaxxa gradwalment; Id-dħul issa jeħtieġ allinjament mar-ritmi tas-suq u l-ippożizzjonar tal-prodott. Il-prossimità ġeografika tal-Ġappun tagħtiha vantaġġ, u tagħmilha "it-tieni Asja tax-Xlokk."
•
Korea t'Isfel: Għadu fl-istadju 1 (jitwieled). Kuntrarju għall-intwizzjoni, il-Korea t'Isfel hija r-raba '- l-akbar e -} Suq tal-Kummerċ (wara ċ-Ċina, l-Istati Uniti, u l-Ġappun). Madankollu, Tiktok għad irid jiftaħ il-karatteristika tiegħu "shopping cart", u għalhekk il-mudell primarju jibqa '"Tiktok + indipendenti."
B'mod ċar, l-istadji tas-suq jiddettaw rekwiżiti ta 'riżorsi u kapaċità differenti ħafna - bil-lingwa għandha rwol sekondarju. Għalhekk, l-evalwazzjoni preċiża tal-istadju tas-suq fil-mira tiegħek hija kritika biex tiddetermina kemm il-fattibilità kif ukoll il-potenzjal ta 'tkabbir.
03 "3": tliet mudelli ta 'profitt
It-tielet "3" jenfasizza tliet mudelli ta 'monetizzazzjoni Tiktok rakkomandati:Ħwienet Tiktok, Alleanza magħżula, uSoluzzjonijiet Tiktok B2B- Dawn huma prijoritizzati minħabba li joffruQasir - Profittabilità fit-tuluLong - Sostenibbiltà fit-terminu.
•
Ħwienet Tiktok: L-aħjar għan-negozji b'katini ta 'provvista eżistenti jew inventarju.
•
Alleanza magħżula: Ideali għall-bejjiegħa mingħajr inventarju, baġits limitati, iżda ħiliet bażiċi tal-kontenut.
•
Soluzzjonijiet Tiktok B2B: Immirati lill-klijenti tal-intrapriża. Billi tibni IPs u tipproduċi vidjows qosra fuq Tiktok, in-negozji jistgħu jattiraw klijenti (eż., Sid ta 'fabbrika domestika assigura ordni ta' $ 20 miljun mil-Lvant Nofsani x-xahar li għadda bl-użu ta 'dan il-mudell).
Filwaqt li approċċi oħra bħal "clusters tal-ħwienet" jew "editjar imħallat" jeżistu, dawn it-tliet mudelli jiżbqu fir-riżultati prattiċi u l-iskalabbiltà, li jippermettu qligħ kummerċjali stabbli.
04 "5": ħames kanali tat-traffiku
L-aħħar "5" jirreferi għall-ħames kanali tat-traffiku ta 'Tiktok, li jistgħu jiġu viżwalizzati bħala "ħames karreġġjati" fuq awtostrada. Dawn huma:Karti tal-Prodott, Vidjows qosra, streaming ħaj, Influencers, ureklamar. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), u huwa għalhekk li nenfasizzakombinazzjoni tal-kanali.
Ħafna jonqsu milli jifhmu l-importanza li jikkombinaw il-kanali, jiffokaw biss fuq wieħed. Filwaqt li hu possibbli, id-diversifikazzjoni tagħti riżultati aħjar. Pereżempju: Uża l-influwenzaturi għal "żrigħ" (bini ta 'għarfien), imbagħad issuq il-bejgħ permezz ta' streaming ħaj jew reklami ("ħsad"). Tinvesti mill-ġdid il-profitti fi sħubijiet aktar influencer u akbar - ħsad fuq skala biex timmassimizza l-GMV. Bit-tnedija sħiħa li jmiss ta '"GMV Max" f'Lulju - li tinvolviKollhaPjattaforma tat-traffiku - Il-kombinazzjoni tal-kanali ssir saħansitra aktar kritika.
