Il-bejjiegħa li jitilfu l-aktar flus-u jitilfuhom l-aktar malajr-fuq TikTok huma ħafna drabi dawk li qed jgħaddu mill-kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa-. Ħafna jippersistu iebsa, biss biex jitilfu mijiet ta 'eluf jew saħansitra miljuni.
Ir-raġuni fundamentali hija li TikTok u l-kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa joperaw fuq loġika tan-negozju kompletament differenti. Mill-mentalità u l-eżekuzzjoni għall-istruttura tat-tim, kważi kollox jeħtieġ li jerġa 'jinbena mill-bidu. Dan l-artikolu se jkisser l-akbar tliet nases li l-bejjiegħa tal-kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa-spiss jiltaqgħu magħhom meta jgħaddu għal TikTok.
01
Loġika Ħażina tal-Bejgħ: L-identifikazzjoni ħażina tal-Kanal tal-Bejgħ Ewlieni
L-akbar differenza bejn TikTok u l-kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa tinsab fil-loġika tal-bejgħ u s-sorsi tat-traffiku tagħhom.
Il-kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa huwa essenzjalment "immexxi minn tfittxija-"-l-utenti jfittxu b'mod attiv b'domanda ċara, li jwassal għal effiċjenza għolja fit-tqabbil tan-nies ma' prodotti u mogħdijiet ta' konverżjoni qosra. TikTok, madankollu, huwa "immexxi mill-interess-," imħaddem primarjament minn traffiku tal-vidjow ta'-forma qasira. L-utenti ħafna drabi ma jkollhom l-ebda domanda inizjali iżda huma ispirati biex jagħmlu xiri mill-kontenut. It-traffiku tat-tfittxija jammonta għal sehem żgħir ħafna, għalhekk li tiddependi fuq l-ottimizzazzjoni tal-kliem kjavi, l-ippeżar tal-maħżen, u tattiċi tradizzjonali oħra tal-kummerċ elettroniku-biex jinkiseb tkabbir sostenibbli tal-bejgħ fuq TikTok sempliċement ma taħdimx.
Biex tbigħ b'suċċess fuq TikTok, trid "tistad għall-klijenti" b'mod proattiv b'vidjows qosra-bl-użu tal-kontenut biex tattira l-udjenza t-tajba, aktar milli tistenna li l-utenti jfittxu.
Ħafna bejjiegħa jgħaġġlu biex jaħżnu wara li jkunu kisbu ftit ordnijiet inizjali, biss biex isibu l-bejgħ jistaġna aktar tard. Dan jiġri għaliex lanqas biss dehret il-kanal ewlieni tal-bejgħ ta 'TikTok. Biex tistabbilizza n-negozju ta' TikTok tiegħek, l-ewwel trid tistabbilixxi kanal stabbli ta' traffiku tal-vidjo tal-forma-qasira qabel ma taħżen. Mill-inqas wieħed minn dawn it-tliet kanali għandu jkun funzjonali: vidjows qosra prodotti minnu stess-, kollaborazzjonijiet ta' influencer, jew promozzjonijiet imħallsa. (Il-bejgħ tat-TikTok jiddependi primarjament fuq ħames kanali tat-traffiku: vidjows qosra prodotti minnu stess-, kollaborazzjonijiet ta’ influencer, promozzjonijiet imħallsa, streaming live, u karti tal-prodotti.)
02
Struttura Difettuża tat-Tim: Nuqqas ta' Talent ta' Kontenut Ewlieni
Mingħajr ma jifhmu l-ewwel punt, il-bejjiegħa ħafna drabi jagħmlu t-tieni żball-struttura ta’ tim difettuża li tinjora r-rwol ewlieni ta’ TikTok: talent/diretturi tal-kontenut.
Ħafna timijiet bi sfond ta' kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa- huma mgħammra b'mod sħiħ b'operaturi tal-ħwienet, persunal tal-loġistika, maniġers BD ta' influwenza, u speċjalisti tar-reklami, b'SOPs dettaljati fis-seħħ. Dawn it-timijiet huma okkupati l-ġurnata kollha iżda xorta jonqsu milli jagħmlu l-flus.
Ir-raġuni hija sempliċi: m'hemm ħadd fit-tim li verament jifhem il-kontenut. Kull meta jkun hemm konġestjoni fil-kontenut tal-vidjo qasir, ħadd ma jista' jiddijanjostika jew isolviha. Pereżempju, jekk il-kollaborazzjonijiet tal-influwenzaturi jirriżultaw f'vidjows b'veduti għoljin iżda mingħajr bejgħ, it-tim ma jafx għaliex jew kif jottimizza. Anke jekk influencer kultant iwassal għal żieda fil-bejgħ, it-tim ma jistax jirreplika s-suċċess biex jiggwida lil influencers oħra.
Dan jenfasizza l-importanza tal-loġika tal-kontenut sottostanti-huwa l-"multiplikatur" għall-isforzi kollha. Mingħajrha, kemm vidjows qosra tal-influencer kif ukoll kanali mħallsa jaraw effettività mnaqqsa b'mod sinifikanti.
03
Maqbuda fi Skambji Omoġenji Ineffettivi, Jiġġieldu biex Tkissru Ostakoli Konjittivi
Ħafna sidien tal-kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa jgawdu netwerking fuq it-te, iżda dawn l-iskambji huma spiss微妙 (sottili mhux produttivi). Meta ż-żewġ partijiet ma jifhmux, jistgħu jitkellmu dwar xi ħaġa. Imma jekk proprjetarju wieħed fil-fatt jirnexxi, ħafna drabi jkunu riluttanti li jaqsmu l-għarfien ewlieni.
Saħansitra agħar, meta grupp ta' nies mingħajr fehim sottostanti tal-kontenut TikTok jiltaqgħu, id-diskussjonijiet tagħhom ħafna drabi jinbidlu f'"sessjonijiet ta' ilmenti," li jduru kwistjonijiet fil-livell-superfiċje mingħajr qatt ma jindirizzaw problemi ta' l-għeruq.
Għal TikTok, il-kontenut huwa kritiku daqs il-katina tal-provvista-huwa għarfien sistematiku u "proġett tal--ogħla livell." Jeħtieġ li l-fundatur jew il-mexxej ewlieni tal-kumpanija jifhimha u jissorveljaha personalment. Minflok ma taħli l-ħin fuq soċjalizzazzjoni u skambji ineffettivi, huwa aħjar li tikkontrolla b'mod sod il-kontenut.
Ħafna sidien li jattendu l-korsijiet offline tiegħi diġà jafu li "l-iffokar fuq il-kontenut huwa t-triq it-tajba," u xi wħud saħansitra għandhom bejgħ deċenti. Dawn jaslu biex "jitgħallmu sistematikament il-loġika sottostanti tal-kontenut"-għax aktar ma tkun ċara l-loġika sottostanti, iktar ikun qawwi l-kontroll tagħhom fuq il-kanali tat-traffiku, u iktar ikun għoli l-effiċjenza tagħhom.
Fl-aħħar mill-aħħar, għas-sidien tal-kummerċ elettroniku fuq l-ixkaffa-transizzjoni lejn TikTok, dak li verament jeħtieġu biex补 (tpatti għal) huwa l-"loġika sottostanti tal-kontenut"-l-abbiltà ewlenija li "jmexxu bejgħ konsistenti permezz ta' vidjows qosra." Dan ma jfissirx li aspetti oħra mhumiex importanti, iżda l-kontenut huwa l-ostaklu reali u l-kompetittività ewlenija li jridu jiġu prijoritizzati.
