Fis-suq tal-konsumatur tas-saħħa u l-benessri li qed jevolvi malajr, kif il-kumpaniji jispikkaw fost kompetizzjoni ħarxa? Kif tevolvi l-filosofija tal-prodott singulari f'imperu kummerċjali globali?
Imwaqqfa fl-1985, American Health and Wellness CompanyMelaleucaJagħti eżempju ta 'din l-istorja ta' suċċess.
** Minn 8 prodotti taż-żejt tas-siġar tat-te għal 2b + globalBrand ∗∗ startWithjuThjuT8Teatreoil-ibbażati fuq il-prodotti, MelaleucahasGrownintoMultitionalCorporationOfFeringOveringOver400HealthProductSandgeneratingannualRevenuesExeXEXEXEXEXEXEX. Matul kważi erba 'għexieren ta' snin, il-kumpanija ddefiniet mill-ġdid "Suċċess Kummerċjali permezz tas-Saħħa - Innovazzjoni Ċentrika."
Sewwieqa ewlenin tas-suċċess ta 'Melaleuca
01. Taħt l-opportunitajiet fis-suq tas-saħħa naturali
Il-bidu ta 'Melaleuca ħareġ mill-fundaturFrank VanderslootL-għarfien viżjonarju dwar il-potenzjal mhux sfruttat ta 'prodotti tas-saħħa naturali. Wara l-karrieri fil-Kumpaniji Fortune 500 ADP u Cox Communications, Vandersloot nediet Melaleuca f'Settembru 1985.
Madankollu, il-vjaġġ kien 'il bogħod minn bla xkiel. Fi żmien ħames xhur mill-bidu, Vandersloot induna li l-mudell inizjali tan-negozju ma kienx vijabbli. Huwa qalbu bil-kuraġġ, li jibni mill-ġdid il-kumpanija b'enfasi mġedda fuq l-innovazzjoni tal-prodott.
Filosofija ewlenija:
Missjoni - Driven: Stabbilixxiet dikjarazzjoni tal-missjoni li tagħti prijorità lill-klijent sew - li qed tagħmel profitt żejjed.
Strateġija tal-prodott iffokata: Iddebutta bi 8 prodotti taż-żejt tas-siġar tat-te, billi nqala 'l-proprjetajiet infjammatorji antibatteriċi u anti-{1}}.
Dirett - sa - mudell tal-konsumatur: Qbiż il-bejjiegħa bl-imnut tradizzjonali, Melaleuca mħaddma kemm bħala manifattur kif ukoll distributur, li jiżgura kontroll tal-kwalità u esperjenza tal-klijent.
Din l-istrateġija kuraġġuża poġġiet il-pedament għas-suċċess aktar tard tagħha.
02. Nibnu Matriċi Komprensiva tal-Prodott tas-Saħħa
Biex tissodisfa d-diversifikazzjoni tal-bżonnijiet tal-konsumatur, Melaleuca espandiet lil hinn miż-żejt tas-siġra tat-te f'ekosistema tas-saħħa olistika:
Kategoriji ta 'prodotti:
Supplimenti nutrizzjonali: Vitamini, minerali, u piż - formuli ta 'ġestjoni.
Kura personali: Prodotti tal-ġilda, xagħar, u prodotti ta 'iġjene orali.
Home & Laundry: Eko - Aġenti ta 'tindif ta' ħbiberija u soluzzjonijiet ta 'kura tad-drapp.
Offerti ewlenin:
Pakkett tal-ogħla prestazzjoni: Grupp validat xjentifikament ta '6 supplimenti (eż.,EPA Cardiomegagħas-saħħa tal-qalb,Vitalità multivitamini).
Impjant - Soluzzjonijiet ibbażati: Derivattivi taż-żejt tas-siġra tat-te għall-akne, fejqan tal-feriti, u appoġġ immuni.
Innovazzjoni u validazzjoni:
Aktar minn 7,000 test tal-laboratorju fix-xahar jiżguraw il-purità u l-effikaċja.
Erba 'studji kliniċi jikkonfermaw l-effikaċja tas-supplimenti ewlenin tagħha.
Dan il-portafoll diversifikat ippermetta lil Melaleuca biex taqbad 95% taż-żamma tal-klijent u tibni powerhouse ta '$ 2B + Dħul.
03
Melaleuca'sKummerċjalizzazzjoni Diretta tal-Konsumatur (CDM)Mudell iddefinit mill-ġdid bl-imnut:
Ebda intermedjarji: Prodotti jintbagħtu direttament minn fabbriki lill-konsumaturi, li jnaqqsu l-ispejjeż bi 30-50%.
Sħubija - immexxija:
** 340 / XaharMinimumSpend ∗∗ Nisfruttaw (eż., 501,350).
Premjijiet tal-lealtà: 7-20% kummissjonijiet għal referenzi ta 'membri, li jmexxu rata ta' żamma ta '95%.
Żero Pressjoni tal-Inventarju: Telimina r-riskji ta 'xiri u ħażna bl-ingrossa għad-distributuri.
Impatt:
Sar l-akbar bejjiegħ bl-imnut tas-saħħa onlajn tal-Amerika ta ’Fuq.
Iġġenerat$ 7.2b f'kummissjonijietGħall-200, 000+ "eżekuttivi tas-suq."
Tkabbir Sostenibbli: Lezzjonijiet għal Intrapriżi Moderni
It-trajettorja ta 'Melaleuca tissottolinja tliet pilastri:
Kompetenza niċċa: Il-benefiċċji ppruvati taż-żejt tas-siġra tat-te lievaged biex tinbena l-kredibilità.
Sistemi skalabbli: Linji ta 'prodotti estiżi filwaqt li żżomm il-kwalità permezz ta' R & D rigoruż.
Komunità - Mudell Centriku: Klijenti li ngħataw is-setgħa bħala avukati tal-marka permezz ta 'inċentivi ta' riferiment.
Hekk kif is-saħħa - konsumaturi konxji jogħlew globalment, il-blueprint ta 'Melaleuca -Prodotti ta 'kwalità + distribuzzjoni ta' tfixkil + impenn tal-komunità- joffri roadmap prontezza għas-suċċess.
Viżwali
Screenshot mill-websajt uffiċjali ta 'Melaleuca: matriċi tal-prodott u ċertifikazzjonijiet ta' sostenibbiltà.
Kronoloġija storika tal-innovazzjonijiet tal-prodott u l-istadji tad-dħul.
Sorsi tad-Dejta: Rapporti Annwali ta 'Melaleuca, Analiżi tal-Intrapriża ta' l-Innovazzjoni Soċjali tal-MIT
.
